邹宗进

1。

楼市变化了，不可阻挡。

开发商在变，营销公司也在变。

采用什么经营模式、赢利模式，在新的市场环境里图生存、求发展，是摆在每个营销公司面前急待回答的问题。

“门当户对”，不同的公司，只有走上适合自己的道路，才能真的度过特别时期，期待未来顺畅。

2。

前天中午烈日炎炎，我和朋友在“陶园”——青羊宫窑址的大院里吃饭喝茶，这个地方虽然路过很多次，却是第一次进来。

树木葱郁，空气清新；与一环路一墙之隔，却完全是两个不同的世界，老人们在这里打牌，年轻一点的在这里喝茶聊天。整个氛围有点象陕西会馆，而二楼免费开放的小型博物馆，让游客穿越古今，回到遥远的隋唐时代。

“偷得浮生半日闲”，在繁杂的城市中心，能够有一处清心静思的好地方，可以放松身体，飞跃思维。与朋友一起，更能够让思想的火花四射，激情洋溢之间，新的构思，好的方案，飘然落地。

3。

昨天晚上分别在王府花园的“良木缘”和“老茶壶”，见了两个朋友。

“良木缘”是成都目前的第一咖啡连锁店，我看了它的直营店，多达17家（包括重庆的一家）；一个一个读下去，发现除了三个店子，自己全部都去过，而且去了太多次。

“良木缘”已经十岁了，从当年川大旁一个学生喝水的小店，做成兼容能够喝茶、饮料、酒、咖啡，吃中餐、西餐的直营连锁企业，不论商务还是朋友相聚都能够选择的第一场所，各店的生意都不错，确实让人佩服良木缘的强大！

因为“良木缘”的装修风格让很多人喜欢、因为“良木缘”的沙发坐着舒服、因为“良木缘”能够提供比较丰富的吃喝品类、因为“良木缘”的服务越来越规范，这个本地的品牌，毫无疑问拥有着市场的最大份额。

而“老茶壶”，是典型的成都茶坊、茶楼，藤椅、小圆桌，素毛峰、花毛峰，另外还附带有洗脚房；不时尚、不潮流，是喜欢麻将和扑空的玩家的常去之地。

喝茶是成都人长久的历史习惯，从最早街道边的老茶馆，发展到今天的茶坊、茶楼，从用盖碗喝“三花”到用玻璃杯喝“竹叶青”，外在的喝茶形式在变，但骨子里的东西没有变。

大生意、小生意，好感情、坏感情，茶馆也好、茶坊也好、茶楼也好，全部装在里面。

4。

营销公司的服务模式，无非营销策划、营销顾问、营销代理三种最主要的模式。

每个企业根据自己的企业理念、发展战略、资金资源、人力状况、业务情况，采用不同的服务模式，确定经营和赢利的做法。

擅长做闪光点、做爆发力的，适合做营销策划；

擅长做资源组合、做参谋的，适合做营销顾问；

擅长做系统、做队伍管理的，适合做营销代理。

联想起这两天去过的地方，如果把这三个做法和三个地方对应，那青羊宫窑址大院的“陶园”就是适合做营销策划的妙处，“老茶壶”是做营销顾问的阵地，而“良木缘”是做营销代理的不二之选；

反过来思考，不同的公司，选择适合自己的模式开展经营，才是真正的“门当户对”了。

（本文写于2008年7月18日下午4点15分，成都，阳光明媚的日子，楼里楼，楼下楼）