邹宗进

星期六、星期天都没有闲着，见了不少朋友，更重要的，是分别在萧邦和梵谷源两个楼盘的现场了解情况。

一个总体的感受，是购房人前来咨询的不少，但落单的不多。

是什么原因造成这样？

是项目的产品问题？还是营销没有做好？

是宏观调控的导致？还是地震继续影响？

“追涨杀跌”，股市如此，楼市也差不了多少。

人的心理，都是这样，属于典型的“羊群效应”，舆论导向的作用之下，要让一个人或一个家庭做出一个判断，是不容易的。

互相都在观察，更是观望。

在“头羊”的带领下，羊群向何处去，不是每头羊都要考虑的问题。

不需要太多费心，也是大部分老百姓的需要。

成都，真实的购房需求是存在的，而且不是少量；大家在看“头羊”的动作。

2006年、2007年，市场疯狂，开发商在政府手里疯狂拿高价地，老百姓在开发商手里买高价房；

失去理智，不是谁的过错，羊群在向一个方向行动，顺势而为，是一般人做出的结论。

今天，羊群在奔向哪个方向？

跟“头羊”，就肯定是对的？

在萧邦，我陪两拨朋友分别谈了购买连在一起的五套房子的可能性，做了测算，具体如下；

项目14楼，东面单元的9、10、11、12、13号房，其中9、13号房为47平方米，10、12号房为71.69平方米，11号房为49平方米，合计286.38平方米，7480元/平方米，总价2142122元。

首付：2.5万元/套，5套即12.5万元。

缓付：81187元/3个月，分6次支付。

20年月供：11175元/月。

两拨朋友都是想买了投资加自用结合，做写字楼用。房子要2010年的2月交房，时间上看，比较合适。

萧邦的地当时的拍卖价格是1650万元/亩，楼面地价相当高；建筑成本提高，项目的成本其实已经很高了；简单测算，就能知道开发商在7480元这个价位的含义了。

在梵谷源，开盘以后楼盘已经提了一次价格；每个周末不打广告也有客户开车去看房，周六周日都有成交；知道了崇州旅游局已经制定了新的计划，并邀请阿特金斯公司，正准备以运动休闲为主题，在道明镇规划高尔夫球场；那里的房子今后是否升值，留待各位客户思考了。

我想真正需要购房的朋友，还是应该抓住机会，相信自己的判断和眼光。

要知道，有的时候，羊群效应也许是好，但不一定真的对你本人好。

特别在今天，在楼市微妙的时候。

（本文写于2008年7月21日晚上11点，成都，院中院，楼上楼）